柳岩直播首秀大获成功：18款商品秒杀一空，岩姐承诺退货买单

在独特性的背后直播盒子聚合之家live，通常会有一些不值得局外人的缺点和困难。他们只是长途跑步，做一件事情。他们只是为了含义本身而做的事情。

- wu xiaobo

文本/ba jiuling

01。在2019年，去实时广播室进行锚

经过“伴娘风暴”三年的沉默，刘Yan决定以现场表演重返公众的注意，主题是出售商品。

总共有18种产品，所有产品都在物业上出售：49.9元购买一个免费的口罩，29.9元到三瓶洗发水，6.9元到一对长袜...产品的单价不超过100元。

在摄像机中，刘人拍了拍自己的胸部，并答应说：“雅安姐姐向您保证，如果购买过程有任何问题，那么Yan姐妹会付款。”

抓住货物的倒计时开始了，主人大喊：“倒计时到数十个。”但是当倒计时达到五个时，一名工作人员说，这些货物已经被盗。刘Yan看上去很惊讶，对舞台上的人们说：“啊，我也想抓住它”，“我什至没有抓住它”，“你为什么准备这样的小产品？”然后，他遗憾地进入了下一个产品建议。

在三个半小时内，刘的卖出了1500万销售。媒体报告写道：不到Viya平均单一实时广播的五分之一。

当时，许多人甚至可能不知道“ Viya”这个名字，但是Viya代表的电子商务主持人默默地做了很多事情：

那一年，Weiya出售的妇女服装类别的销售额达到了27亿元人民币，一名人杀死了A股份女装上市公司的销售； Li Jiaqi大喊“哦，我的上帝”，超过2000万人在家中有一个额外的快递员。在Kuaishou上，还有“每年133亿Simba”和“ 1.6亿Sanda Brother”的传奇人物。在Douyin上，成千上万的互联网名人锚也很活跃。

对于Liu Yan来说，她加入电子商务主持人的股份是试图在边境上转变的一种尝试。

但是，公众对此现场直播的一般描述是：它倒下了，很困惑并且太低。

我不感到羞耻或骄傲，这对我来说是一项工作。但是观众似乎根据您带来的价格定义了所谓的高级或未定义。我不知道这是什么价值。

刘的不明白。她只是在表演锚的外观。为什么这个观众很难处理？

但是，粉丝提醒我，我的梦想是成为一名演员，所以我不会暂时进行现场流媒体和出售商品。

02。在2020年，去实时广播室成为许多商品

刘的聪明。她比同龄人更早地看到了商业界的新趋势，但是她没有足够的幸运，无法在这首赛道上脱颖而出，这本来可以太早脱颖而出。

在2020年1月，Covid-19的流行病热门，人们突然无法自由地在街上购物，而商家为新年准备的产品未售出。现场电子商务已成为一种“挽救生命的吸管”，以最快的方式将消费者和商人联系起来。

各种各样的人来到现场广播平台，农民，总统，乡村酋长，互联网名人和名人都在最小的手机屏幕中介绍和出售产品。消费者一直渴望购物或信任锚点。

根据CNNIC发布的“中国互联网开发的统计报告”，截至2020年9月，我所在国家的在线购物用户数量达到7.49亿，而每100名用户在线购物，有41个在现场广播室下达订单。

人们对商品的信任被人们对人的信任巧妙地取代。在诸如实时广播之类的零散领域领域中，人们成为信息发布和传播的唯一最终节点，而恒星被认为是其中最自然和最有利的群体。

在“现场启示录”“名人的棋盘”的第三集中，吴老师描述了如下：

当名人进行现场直播时，它是两种脉冲的叠加。第一个脉冲是现场电子商务带来的即时直播观看流量。这是现场电子商务本身的属性，第二个是名人本身的交通。因此，名人进行现场直播和其他进行现场直播的人产生的即时观众人数并不是同一级别，这是两种脉冲的汇总的结果。

​

阿里巴巴集团（Alibaba Group）副总裁贾·卢（Jia Luo）在节目中说，他们特别算出，在2020年，中国娱乐行业的99.5％的明星进入了直播室。到了下半年，在“ 6.18”活动中，这是名人直播爆炸的时候。 TAOBAO LIVE邀请了300多颗星，与Bilibili和Kuaishou等实时流媒体平台合作启动了“名人实时课程时间表”。活动期间，播放了30万多个直播课程。

“就像除夕派对一样，艺术家和粉丝将互相比较 - '您没有收到邀请，说您不受欢迎，对吗？”一位名人经纪人在接受《北京新闻》采访时说。

在没有戏剧性拍摄的日子里，“现场战斗报告”是名人商业价值和流量的最好证明。

2020年5月14日，演员刘陶（Liu Tao）首次亮相，他以“刘Yidao”（Liu Yidao）现场直播，总交易量超过1.48亿元。

5月16日，演员陈（Chen）宣布，他将在杜林（Douyin）建立一个现场广播室，并将在未来进行长期直播，并在4个小时内首次亮相8000万；

6月16日，演员张Yuqi成为Kuaishou电子商务的发言人，与Simba合作以2.23亿元出售商品；

此后，Zheng Shuang，Angela Chang，Wang Han，Wang Zulan，Wang Yaoqing，Ye Yiqian，Hu Ke，Yang Kun，Li Xiaolu ...都接一个地进入了比赛。

2020年，前往现场广播室成为现场直播锚，已成为娱乐业的趋势。

03。2021年的现场广播室需要什么样的名人锚？

但是，跨境和专业精神需要时间和耐心才能慢慢抛光它。

在短短的一年中，名人现场直播销售突然从一种现象爆发到新的商业模式，但是一切都没有准备好，以下所有崩溃都是各种崩溃。

商人逐渐意识到，名人的受欢迎程度无法交换为同等的订单量。除了平台支持的名人外，没有多少人可以竞争。名人也开始醒来。就像街对面的一座山。在直播圈子中工作比想象的要困难。尝试水之后，他们都停了下来。

官方帐户“娱乐业”进行了调查。他们选择了一些仍然活跃于来自多个现场流媒体平台的现场流和销售商品的典型恒星。他们从多个维度（例如粉丝的数量，实时流媒体场景的数量和商品类别）分析了它们。他们发现，很长一段时间以来真正出售商品的名人主播具有几个典型的特征。

总而言之，他们从这三个“生存竞争链”中脱颖而出：

第一个竞争连锁店：企业家明星＞普通之星

在第一个竞争连锁店以“微型企业明星”和“ Fanye” Lin Yilun表示，他们的企业家身份可能比名人更可靠。他们可以建立自己的品牌，赚钱，让其他人说。

对于这些企业家和名人而言，现场流销售只是产品销售链接之一，其背后的供应链集成是他们真正的议价筹码。因此，我们看到，即使流量不如一些受欢迎的明星好，张廷的现场流媒体表现在名人销售列表中通常也排名第一。

第二次比赛链：主持人>演员>歌手

在这个竞争性的连锁店中直播盒子，王韩（Wang Han）和华·肖（Hua Shao）代表的主人现在占领了陶波（Toobao）的永久明星三分之二。其次，还有王祖兰（Wang Zulan），王Yaoqing，Chen He和其他人代表的演员和星星。

由于其出色的表达和现场控制能力，他们脱颖而出，销售量仍然保持在数千万的水平上，并且已经是MCN主要机构签署合同的最爱。

至于其他明星，不久前，与Wang Yaoqing签署的MCN机构Yaowang表示，它会仔细考虑：“想要签订合同的名人必须放下自己的身影，了解现场流媒体和出售商品的知识，与运营策略合作，并签订合同一年。”

歌手没有出路吗？未必。 Hu Haiquan走了一条不同的道路。

他只是亲自开设了一个MCN机构，并以“ Livehouse + Livehouse + Live Streaming and Selling Goods”的形式开始了自己的现场直播和销售商品的方式。 2020年8月，他与他的名人朋友Li Chen合作，在Douyin Live广播室举行了公共福利电子商务现场音乐会。他在现场直播和销售商品时唱歌，并在7小时内售出了超过2500万。

第三个竞争连锁店：中年恒星＞小新鲜肉

谁说拥有交通是万能的？在现场流媒体领域，中年名人更受欢迎。

这是因为他们在主要业务上取得了成功，并且可以更好地与消费者在生活技能和社交经验方面互动。实时广播平台更愿意支持市场上的这些明星。

每个与Qin Hailu合作的人都知道一件事：她擅长购买东西。只要与她在一起，它们就会始终莫名其妙地种植，以便他们的整个团队都使用相同的基础。

在录制“现场启示”时，Qin Hailu遇见Wu老师时的第一个话：“我是一个非常喜欢买东西的人。当我去亨格迪安拍摄电影时，我必须先购买一套窗帘。”

“她的眼睛里有光，她很喜欢这个。”吴老师叹了口气：“如果一颗星星不买东西或不愿意与他人分享他的生活，那么无论他有多出名，如果他坐在那里4个小时，他将无法卖东西。”

Juhuasuan显然也关注了这一点。他们为Qin Hailu量身定制了一个现场广播房间，称为“ Huasuan” QIN“报告办公室”。

当我进行第一次直播时，他们选择的产品中有70％是我以前使用过的产品，这给了我一个非常令人心动的代理商。我认为，这是可靠的。

大多数由秦海鲁（Qin Hailu）代表的中年名人具有家庭属性，并且更容易创造个性：

我不是一个不是世俗的烟火的人。作为一个普通的家庭主妇，我有很多购物经验，也踏上了许多陷阱。当我在直播室中描述该产品时，因为我自己使用并体验了它，所以消费者可以听到他们描述的内容。

在秦海鲁（Qin Hailu）中，跨境和专业精神既是一个和两个方面。

她以双重身份进入了直播室，一个是受粉丝信任的明星，另一个是现场广播业务伙伴。后者的身份意味着她不仅必须出售商品，而且还必须全面干预整个运营过程，同时提供建设性的策略和指示，然后与平台保持长期合作。

在第一次实时广播之后，秦海鲁向juhuasuan团队求婚，她希望自己的直播房间不仅会带来良好的购物体验，而且还可以与所有人进行情感交流。她可以通过弹幕与实时广播网民交谈，并做更多有意义的事情。因此，随着秦海鲁（Qin Hailu）和新华社（Xinhuanet）之间的合作，她带来了农产品，卖掉了“石榴花园”，并出售了用于国内工厂的阵雨。

04。谁将支持现场电子商务的未来

作为消费者和商人之间的桥梁，现场电子商务通常需要努力维持微妙的平衡：如何讨价还价以避免商人损失和满足客户的损失？

名人的身份可以使这种平衡更容易实现。商人愿意为品牌推广放弃一些利润，由于他们对名人的个人信任和热爱，消费者也将获得更好的消费者体验。

根据毕马威（KPMG）在2020年10月发布的一份报告，现场电子商务的规模将在2020年达到1005亿元人民币，而在2021年，现场电子商务的规模将继续保持快速增长，规模近2万亿元。

毫无疑问，现场电子商务行业需要更多的名人才能加入，并具有Qin Hailu等双重身份的锚点，以及可以连接锚和商人的平台和机构，以支持这个数万亿个新市场。

将来，各种各样的人都会加入这条赛道，那些生存的人必须经历了长期的培训，并最终获得了数以千计的市场，成千上万，甚至成千上万的人和数百万在市场上可能喜欢他在这个市场上的人。

Wu Xiaobo Channel的年度特别纪录片“ Live Revelation”由Wu Xiaobo计划。船员们穿越了10个城市，并带领所有人看到各种现场广播故事。第三集《星际棋盘》已经推出，向您展示了名人现场直播背后的更多真相。

本文的作者| F |值班编辑|马江